ยิงเป็นโดน กลยุทธ์เถ้าแก่ SME
อ.ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย
ที่ปรึกษาและวิทยากร

ยิงเป็นโดนแบบฮอร์โมน วัยว้าวุ่น


         ช่อง ONE ของ GMM Z ถือว่าเป็นหัวใจสำคัญ เพราะช่องนี้จะต้องถูก ผลักดันให้กลายเป็นช่องดิจิตัล เมื่อแกรมมี่สามารถประมูลทีวีดิจิตอลได้แล้ว

         เมื่อยุคทีวีดิจิตัลมาถึงในอนาคตอันใกล้นั้น ฟรีทีวีจะค่อยๆเปลี่ยนโฉม จากเดิมที่มีแต่ 3-5-7-9-11 tpbs ก็จะกลายเป็น 46 ช่อง ยังไม่นับช่องดาวเทียม ที่รุกตลาดก่อนหน้านี้ แต่ทว่าทีวีดาวเทียมนั้นมากด้วยปริมาณ แต่ที่มีคุณภาพนั้น มีเพียงไม่กี่ช่อง

          ซึ่งต่างจากทีวีดิจิตอล ซึ่งผู้ประมูลในช่องธุรกิจ 24 ช่องนั้นล้วนแล้วแต่กระ เป๋าหนักแทบทั้งสิ้น

         ซึ่งก็หมายความว่าทีวีดิจิตอลคือสมรภูมิของยักษ์ใหญ่

         การมีจำนวนช่องที่มากมาย เหมือนกับว่าผู้บริโภคมีทางเลือกเยอะก็จริง แต่เอาเข้าจริงก็อาจเลือกดูเพียงไม่กี่ช่องเท่านั้น การมีช่องมาก ไม่ได้หมายความว่า ผู้บริโภคจะชอบใจ การมีเนื้อหารายการที่โดนใจมากกว่า คือสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ มากกว่าจำนวนช่องมากมาย ซึ่งว่ากันตามตรง 46 ช่องดิจิตอลและอีกนับหลาย ร้อยช่องของทีวีดาวเทียม

           มันมากเกินไปหรือเปล่า

           คำถามก็คือในโลกทีวีดิจิตอล แข่งอย่างไรให้ชนะ

           นั่นเป็นสิ่งที่อากู๋ ไพบูลย์ ต้องครุ่นคิดอย่างหนัก

           คำตอบเดียวก็คือสร้างคอนเทนต์ที่สามารถตรึงผู้ชมไว้ให้ได้โดยเริ่มสร้าง ตั้งแต่วันที่ยังเป็นช่องดาวเทียม เพราะหากคนดูติดตั้งแต่ยังเป็นช่องดาวเทียม ก็มีความเป็นไปได้สูงว่าคนจะแห่กันมาดูอย่างมากมาย เมื่อเป็นดิจิตัลทีวี

            ฮอร์โมน วัยว้าวุ่น คือคำตอบนั้น

            หลังจากออกอากาศไปได้เพียงไม่กี่ตอน ฮอร์โมนฯ ก็กลายเป็น Talk of the town ในหมู่วัยรุ่นทันที  รายการ Tonight Show ที่มีสโลแกนว่า "ถ้าคุณไม่ดู พรุ่งนี้จะคุยกับเขาไม่รู้เรื่อง" ซึ่งจริงๆน่าจะเป็น "ถ้าคุณไม่ดูฮอร์โมน วัยว้าวุ่น พรุ่งนี้จะคุยกับเขาไม่รู้เรื่อง" มากกว่า

       แกรมมี่นำทรงยศ สุขมากอนันต์ ผู้กำกับชื่อดังมากสามารถแห่ง GTH ลงมากำกับด้วยตนเอง จากนั้นนำดาราดังของ GTH ซึ่งเป็นที่รู้จักจากหนังใหญ่ อย่าง พีช พชร จิราธิวัฒน์, ปันปัน สุทัตตา อุดมศิลป์ ฯลฯ

         ด้วยโครงเรื่องที่เข้าจิตใจวัยรุ่นในวัยมัธยมปลาย(Segment เมืองกรุงและหัว เมืองใหญ่ บุตรหลานชนชั้นกลาง) ตีแผ่ชีวิตวัยรุ่น นักเรียนขาสั้น อย่างถึงแก่น

          ผู้กำกับมากฝีมือ ตัวแสดงเล่นดี เป็นที่รู้จัก โครงเรื่องสุดยอด ปูพื้นฐานพฤติกรรมของตัวละครแต่ละตอนอย่างละเอียด ภาษาพูดของเด็กวัยรุ่นที่ พูดกันจริงๆ ความสัมพันธ์ภายในครอบครัวที่ส่งผลต่อพฤติกรรมของวัยรุ่น ประกอบกับเครือข่าย Social Media ของ GTH ทีี่ทรงประสิทธิผล ทั้ง Facebook twitter  Youtube และ Instagram ทั้งของ GTH เองและดาราในสังกัด ที่มีแฟนตามมหาศาลอยู่แล้ว

        social media marketing ของ GTH ถือว่าล้ำหน้า ห่างชั้นค่ายอื่นมาก และเป็นอาวุธลับสำคัญทางการสื่อสารการตลาด ที่ได้ผลมากๆ

        เมื่อมีองค์ประกอบแห่งความสำเร็จทั้งมวลแบบนี้ มีหรือที่ "ฮอร์โมน วัยว้าวุ่น" จะไม่โดนใจวัยรุ่น แต่ทว่ากล่อง GMM Z มีอย่างมากสองล้านกล่อง กล่องพีเอสไอ ช่องวันก็ถูกเตะไปอยู่ช่องไหนก็ไม่รู้ ทรูวิชั่น ก็ไม่มีช่องวัน ยังดีที่เคเบิ้ลท้องถิ่น มีช่องวัน แต่ดูจากเนื้อหาของฮอร์โมนฯแล้ว กลุ่มเป้าหมายน่าจะเป็นวัยรุ่นในกรุง และตามเมืองใหญ่ในต่างจังหวัด

           target market ของช่องวัน ไม่มีกล่อง GMM Z ไม่ติดจานดำ PSI และสารพัดจานทีวีดายเทียม ถ้าจะมีก็คือจานทรู ซึ่งแกรมมี่ไปเผิดศึกกับทรู ย่อมไม่ มีช่อง ONE อยู่ในทรูวิชั่น

          นั่นก็หมายความว่ากลุ่มเป้าหมายของฮอร์โมน จะดูจากช่องทางอินเตอร์เน็ต  เป็นหลัก หกตอนแรกมีคนดูผ่านยูทูปถึง 13 ล้าน แต่การดูผ่านยูทูปหรือูสดผ่านอิน เจอร์เน็ตนั้น ไม่ได้ทำให้เรตติ้งช่องวันเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ พอดูสดๆช่องวัน ผ่านยูทูปจบ ยอดคนดูก็ลดลงฮวบฮาบ

           เว้นเสียแต่ว่า GMM Z จะทำให้แฟนฮอร์โมนฯ ซื้อกล่อง GMM Z มาติดเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งกล่องในบ้าน ซึ่งราคาถูกมาก แสดงว่าเงินไม่ใช่ประเด็นสำคัญ แต่กลุ่มเป้าหมายเป็นพวกเล่นเน็ต ติด Social Media ไม่ได้สตใจดูทีวีดาวเทียม เหมือนคนต่างจังหวัด ซึ่งก็ไม่ได้สนใจซีรีส์มากเป็นพิเศษ เพราะเป็นชีวิตเด็กมัธยม ในเมืองกรุง

            อากู๋ ไพบูลย์ คาดว่าหากนำ GTH มาผลิตซีรีส์ป้อนช่องวัน หลายๆชุด จนคนกรุงติดกันงอมแงม เพราะซีรีส์ชุดอื่นๆนั้นล้วนนำหนังใหญ่ที่ทำเงินในอดีต มาสร้างเป็นซีรีส์ทั้งสิ้น

            แม้จะไม่ทำให้เรตติ้งช่องวันเพิ่มขึ้นถล่มทลายเพราะวัยรุ่นดูผ่านเน็ตเสีย เป็นส่วนใหญ่ แต่การสร้างซีรีส์ฮิตติดตลาดหลายๆชุด ก็จะเป็นการสร้างฐานคนดู แบบเป็นกอบเป็นกำให้จงได้ เมื่อแกรมมี่ประมูลได้ช่องดิจิตอลแล้ว

             ONE ก็จะกลายเป็นช่องดิจิตอลที่มีคนดูจำนวนมาก โดยเฉพาะเป็นกลุ่ม 18-35 ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง

             เก็บเกี่ยววันหน้า

             ก็ยังทัน!!!

            

comments powered by Disqus
107/1 ซอยลาดพร้าว 122 แขวงพลับพลา เขตวังทองหลาง กรุงเทพ 10310 โทรศัพท์: 02 934 2512 Fax:02 934 2511
mail:info@thailandonlinefocus.com